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Como Crear tu Vida Exitosa!!!

El nombre de este artículo, es de mi experiencia de un seminario al cual asistí hace unos meses atrás y nos mostró una serie de pasos para lograr ser exitoso o empezar a construir ese camino, para lograr nuestras metas. Así que te voy hablar de cuatro (4) técnicas (que yo utilizo) , que te van ayudar a comenzar a formar un mejor futuro.

  1. Creer en tí

Tal vez habrá escuchado mucho esto y pensaras que esta frase esta muy trillada, pero déjame decirte que esto es el principio de todo, muchos dirán y como haces para lograr eso de creer en tí? hagamos una pequeña prueba parate frente a un espejo y di esto SOY RICO!!!! que paso? que sentiste? te lo creíste? si tu respuesta es NO , no te preocupes a todos nos pasa los mismo; eso sucede porque nuestros patrones mentales aprendidos, hacen que nuestra mente consciente luche con nuestra mente inconsciente, para explicarlo mas fácil, de manera consciente estas decidido a tener dinero, atraer riquezas, pero internamente (la voz que a veces escuchamos) te dice que NO, eso es debido a tus conductas o patrones adquiridos, surgen preguntas como: tu no eres capaz de hacer eso,quien te digo que eras rico, eso no es para ti y para de contar. Todo esto lo puedes cambiar, y comienza por ti, tienes que empezar a desbloquearte , crea nuevas creencias y patrones de vida, usa afirmaciones positivas y repitelas con mucha convicción y fé, recuerda “conquistan los que creen que pueden” volvamos con la frase anterior, si quieres ser RICO, una buena afirmación seria:

” Eligo ser millonario y más” ó ” Eligo atraer el dinero para comprar lo que quiero cuando quiero”

Estas nuevas creencias o patrones de conducta, harán que tu mente inconsciente no ponga resistencia,sino que trabajara a tu favor, porque permitirá que atraigas situaciones que te lleven a lo que aspiras, y los mas importante tu forma de pensar y verte a ti mismo cambiaras porque empiezas a creer en ti.

2.  Visión clara y solidez de una meta.

 Este punto se puede considerar como la base de la pirámide , parafraseando un poco a Napoleón Hill, en su libro ” Piense y hágase Rico” sino lo has leído o escuchado te dejo mi artículo 25 audiolibros de autoayuda ; una de sus premisas dice que nuestras metas, tenemos que darle un tiempo de acción, nunca debe dejarse todo a la mente tienes que trasladarlo al papel, de la forma más explicativa posible. Que te quiero decir con eso, hazlo con todos los detalles posibles,por ejemplo: “Quiero perder 5 kilos para el 30 de junio de 2015” “Comenzare ir al gimnasio, 3 veces a la semana, iré a un nutricionista y me pesare cada 15 días, para ver mis progresos” Si te compretes con tus metas, las escribes, les das una fecha y cada día, trabajas para cumplirlas. Veras dentro de poco los resultados.

3. Poder de la perseverancia.

Una vez leí una frase que decía “En los momentos mas apremiante se conoce el valor del justo y el inocente”. Cuando decides hacer un cambio en tu vida se presenteran muchas situaciones que te harán pensar que estas cometiendo un error y te hará regresar en algunos casos a tu zona de confort. Pero solo la constancia y el valor de moverse y lograr tus metas, es la gasolina de tu motivación, recuerda no eres el primero que haya pasado ó pasara por situaciones parecidas; hombres como Lincoln, Edison, el General Sanders (creador de la cadena KFC) , y otros casos más son muestras de ello.Con sus logros marcaron momentos en la vida de muchos y de la humanidad pero lo mas importante rompieron sus paradigmas y creencias.

4. Comprometerse contigo y con tus metas.

Para mi es la más importante de todas, sabes porque? porque depende de tí si logras tus sueños o no; no te voy a mentir el camino no sera fácil (por experiencia lo digo) te encontraras con personas que te dirán que no eres capaz de esto o de aquello, otros no creeran en ti y pare de contar. Pero tienes que sortear todos estos malos ratos con mucha fé en lo que quieres, agradeciendo mucho a dios y colocando mucho amor a lo que haces y así lograras mantenerte enfocado en el logro de tus metas y obtener una vida exitosa en muchos aspectos tales como: familia, amigos, trabajo, estudios y otros. Sin olvidarnos de la persona mas importante Tú.

Y recuerda

“Tu tienes la solución en tus manos así que persevera”

Entonces que estas haciendo para tener tu vida exitosa?

dejame tus comentarios.

Tu amigo Ronny Flores / Mentoring de Negocios.

Despeje sus dudas antes de declarar el Impuesto sobre la Renta

Como cada año, el 31 de marzo se vence el plazo para declarar el Impuesto sobre la Renta (ISLR) sobre el ejercicio fiscal de 2014. para las personas naturales y jurídicas, es importante cumplir con este deber tributario, que constituye uno de los principales aportes al fisco.

Así que te dejo una guia con aspectos basicos, sobre este proceso y recuerda, aclara tus inquietudes sobre el pago del ISLR con la asesoría de un consultor experto en la materia.

A continuación, los puntos principales acerca de la declaración del ISLR:

¿Qué es el ISLR.?

Es aquel que grava la totalidad de la renta o los elementos de la renta. Incluye los impuestos sobre las ganancias derivadas sobre la enajenación de bienes muebles o inmuebles, los impuestos sobre los sueldos y salarios, así como los impuestos sobre plusvalías.

¿Quiénes son contribuyentes?

Toda persona natural o jurídica, residente o domiciliada en Venezuela, así como las personas naturales o jurídicas domiciliadas o residenciadas en el extranjero que tengan un establecimiento o una base fija en el país.

¿Quiénes están obligados a presentar la declaración de ISLR?

Las personas naturales cuando hayan obtenido rentas netas (son aquellas que se obtienen de restar a los ingresos brutos, los costos y deducciones permitidos por la Ley) superiores a 1.000 Unidades Tributarias (UT), o ingresos brutos (son aquellos que están constituidos por el monto de las ventas de bienes y servicios en general, de los arrendamientos y de otros ingresos regulares o accidentales, tales como los producidos por el trabajo bajo relación de dependencia o por el libre ejercicio de profesionales no mercantiles) superiores a 1.500 UT.

Las personas que se dediquen exclusivamente a actividades agrícolas, pecuarias, pesqueras y piscícolas a nivel primario, deben haber obtenido enriquecimientos brutos superiores a 2.625 UT. Las personas jurídicas domiciliadas en Venezuela están obligadas a declarar el ISLR por sus enriquecimientos mundiales (Enriquecimiento Neto Territorial más el Enriquecimiento Neto Extraterritorial), o pérdidas, cualquiera sea el monto de los mismos.

Las personas jurídicas o entidades domiciliadas en el extranjero solo por sus enriquecimientos netos de fuente territorial (Rentas obtenidas en Territorio venezolano). Las personas jurídicas o entidades domiciliadas en el extranjero con establecimiento permanente en Venezuela por sus enriquecimientos territoriales y extraterritoriales atribuibles al establecimiento permanente.

¿Cuál es la oportunidad para presentar la declaración de ISLR?

La declaración debe presentarse dentro de los tres meses siguientes al cierre del ejercicio fiscal, salvo para aquellos contribuyentes que tengan un calendario especial de actividades debidamente notificado por la Administración Tributaria.

Para las personas naturales el plazo vence el 31 de marzo de 2015, es decir, dentro de los tres meses siguientes al cierre del ejercicio fiscal, el cual coincide con el año civil calendario. En el caso de aquellas personas jurídicas cuyo ejercicio gravable coincida con el año civil, el plazo también vencerá el 31 de marzo de 2015.

Es importante recordar que el ejercicio anual gravable, en el caso de las personas jurídicas que se dediquen a actividades comerciales, industriales o de servicios, puede ser el año civil u otro período de doce meses, elegido.

¿Cuál es el valor de la unidad tributaria que deberá considerarse para la declaración de ISLR  del año 2014?

Se debe utilizar el valor de la UT  de 127 bolívares , toda vez que de acuerdo con lo previsto en el Parágrafo Tercero del artículo 3 del Código Orgánico Tributario, en los casos de tributos que se liquiden por períodos anuales, la unidad tributaria aplicable será la que esté vigente durante por lo menos 183 días continuos del período respectivo y, para los tributos que se liquiden por períodos distintos al anual, la unidad tributaria aplicable será la que esté vigente para el inicio del período.

¿La Ley del ISLR establece desgravámenes o rebajas para las personas naturales?

Desgravámenes:

El artículo 60 de la Lye del ISLR establece que las personas naturales domiciliadas en el país, pueden optar por utilizar un desgravamen de 774 UT, conocido como desgravamen único o utilizar la sumatoria del resto de los desgravámenes en ella establecidos, a saber:

1. Lo pagado a los institutos docentes en el país, por la educación del contribuyente y de sus descendientes no mayores de 25 años. Este límite de edad no se aplicará a los casas de educación especial.

2. Lo pagado por el contribuyente a empresas domiciliadas en el país por concepto de primas de seguro de hospitalización, cirugía y maternidad.

3. Lo pagado por servicios médicos, odontológicos y de hospitalización, prestados en el país al contribuyente y a las personas a su cargo, de acuerdo a lo establecido en el artículo 62 de la Ley del ISLR.

4. Lo pagado por concepto de cuotas de intereses en los casos de préstamos obtenidos para la adquisición de su vivienda principal o de lo pagado por concepto de alquiler de la vivienda principal o de lo pagado por concepto de alquiler de la vivienda que le sirve de asiento permanente del hogar.

El desgravamen autorizado no podrá ser superior a mil unidades tributarias (1.000 UT) por ejercicio en el caso de cuotas de intereses de préstamos obtenidos por el contribuyente para la adquisición de su vivienda principal o de ochocientas unidades tributarias (800 UT) por el ejercicio en el caso de lo pagado por concepto de alquiler de la vivienda que le sirve de asiento permanente del hogar.

Los desgravámenes enumerados deben ser respaldados por sus respectivos comprobantes de pago que cumplan con los requisitos exigidos por la Administración Tributaria como medio de prueba ante cualquier fiscalización.

Rebajas:

Las personas naturales residentes en el país, gozan de una rebaja personal anual de 10 UT. Además, el artículo 62 de la Ley del ISLR. establece las siguientes rebajas:

1. Rebaja por el cónyuge no separado de bienes, 10 UT.

2. Rebaja por cada ascendiente o descendiente directo residente en el país, 10 UT. No darán ocasión a esta rebaja los descendientes mayores de edad a menos que presenten discapacidad para el trabajo, o estén estudiando y sean menores de veinticinco años.

¿Dónde presentar la declaración del ISLR?

La declaración puede presentarse electrónicamente a través de la página www.seniat.gob.ve, en cualquier oficina receptora de fondos nacionales. Las entidades bancarias autorizadas son: Banco Central de Venezuela, Banco Bicentenario, Banco de Venezuela, Banco Exterior, Banco Industrial de Venezuela, Banco Nacional de Crédito, Banco Occidental de Descuento, Banco Provincial,  Banesco, C. A., y otros.

¿Cómo se determina el enriquecimiento global neto anual de los contribuyentes?

El enriquecimiento global neto anual obtenido por los contribuyentes se gravará con base a las tarifas establecidas en la Ley del ISLR. Las tarifas constituyen los niveles de gravamen, que han sido determinados por la norma tributaria, para gravar el enriquecimiento de las personas, expresadas en porcentajes, estas tarifas son progresivas, es decir, a mayor renta mayor porcentaje de imposición. La Ley de ISLR. establece tres grupos de tarifas:

La tarifa No. 1, se aplica a las personas naturales que no realicen actividades mineras o de hidrocarburos y a las asimiladas a ellas, como son las herencias yacentes y las firmas personales. Igualmente se aplica a las fundaciones y asociaciones sin fines de lucro.

Tarifa Nro. 1
Porcentaje
Sustraendo
Por la fracción comprendida hasta 1.000 U.T.
6%
0
Por la fracción que exceda de 1.000 hasta 1.500 U.T.
9%
30
Por la fracción que exceda de 1.500 hasta 2.000 U.T.
12%
75
Por la fracción que exceda de 2.000 hasta 2.500 U.T.
16%
155
Por la fracción que exceda de 2.500 hasta 3.000 U.T.
20%
255
Por la fracción que exceda de 3.000 hasta 4.000 U.T.
24%
375
Por la fracción que exceda de 4.000 hasta 6.000 U.T.
29%
575
Por la fracción que exceda de 6.000 U.T.
34%
875

(El sustraendo es la cantidad que se resta al resultado obtenido después de aplicarle el porcentaje al enriquecimiento neto. Generalmente encontramos el sustraendo determinado dentro de las tablas correspondientes a cada tarifa, sin embargo no está de más saber como determinarlo). En los casos de enriquecimientos obtenidos por personas naturales no residentes en el país, el impuesto será del 34%.

La tarifa No. 2,se aplica a las sociedades de capitales como compañías anónimas y a las personas asimiladas a ellas.

Tarifa Nro. 2
Porcentaje
Sustraendo
Por la fracción comprendida hasta 2.000 UT.
15%
0
Por la fracción que exceda de 2.000 hasta 3.000 UT.
22%
140
Por la fracción que exceda de 3.000 UT.
34%
500

La tarifa No. 3, se aplica a los contribuyentes que solo perciban regalías o participaciones mineras y demás participaciones análogas con un 60% y a las que se dediquen a la explotación de hidrocarburos y de actividades conexas con un 50%.

¿Qué sanciones están previstas en el Código Orgánico Tributario relativas a la presentación de declaraciones?

No presentar las declaraciones que determinen tributos: 10 UT. Incrementada en 10 UT más hasta llegar a 50 UT, por cada nueva infracción cometida.

No presentar otras declaraciones o comunicaciones: 10 UT. Incrementada en 10 UT más hasta llegar a 50 UT, por cada nueva infracción cometida.

Presentar las declaraciones que determinen tributos de forma incompleta o fuera de plazo: 5 UT. Incrementada en 5 UT más por cada nueva infracción cometida hasta llegar a 25 UT.

Presentar de forma incompleta o extemporánea otras declaraciones o comunicaciones: 5 UT. Incrementada en 5 UT más por cada nueva infracción cometida hasta llegar a 25 UT.

Presentar más de una declaración sustitutiva fuera del plazo previsto en la Ley: 5 UT. Incrementada en 5 UT más por cada nueva infracción cometida hasta llegar a 25 U.T.

Presentar declaraciones en los formularios, medios, formatos o lugares, no autorizados por la Administración Tributaria: 5 UT. Incrementada en 5 UT. más por cada nueva infracción cometida hasta llegar a 25 UT.

No presentar o presentar extemporáneamente las declaraciones sobre inversiones en jurisdicciones de baja imposición fiscal, de 1000 UT a 2000 UT, si no presenta la declaración respectiva de 250 UT.

Tu amigo Ronny Flores / Mentoring de Negocios

¿Cuánto tiempo dedicas a “gestionar” tu red de contactos?

Los contactos en estos tiempos modernos, son la base indinpensable para que tu negocio sea lo más rentable posible, logre darse a conocer en tu mercado y lo mas importante que esos contactos se multipliquen; que te permitan segmentar mejor tu negocio y concocer mas de cerca las necesidades de esos futuros clientes.

Así que en esta oportunidad te dejo un escrito de Esteban Owen, en donde nos da algunos tips.

Aquellos que manejamos un pequeño negocio, o nos desempeñamos profesionalmente en forma independiente, enfrentamos permanentemente la problemática de conseguir nuevos clientes. En algunos casos, y durante algún tiempo o por períodos más o menos intermitentes, el “boca en boca” funciona fluidamente y podemos vivir más o menos tranquilamente atendiendo al puñado de clientes que mantienen el negocio en marcha.

En la mayoría de los casos la facturación es casi siempre insuficiente para satisfacer nuestras expectativas, y nuestras habilidades para el marketing y lo comercial no figuran entre nuestras “fortalezas”.

Tanto las pequeñas empresas, con recursos personales escasos, como los emprendedores o “independientes”, deberían establecer un determinado tiempo en su agenda semanal para “gestionar” su red de contactos. Ya sea que lo haga el propio titular o un colaborador, pero es una buena práctica que ese tiempo esté prefijado “por default”, y que los días y horas previstos para esa actividad sean tenidos como prioridad. Y no debería ser una sola hora por semana. Un mínimo de entre cinco y diez horas es un piso para empezar a pensar que tenemos serias pretensiones de tener un negocio sustentable.

¿Por qué hablo de “gestionar” nuestra red de contactos? Para ser más preciso, prefiero hablar de gestionar una “base de contactos”, por el hecho de que una base de datos es condición para, precisamente, poder “gestionarlos”, mientras que una “red” de contactos refiere a una heterogeneidad dispersa y volátil.

Gestionar una base de datos de contactos, entonces, tiene que ver con tres instancias:

  • Hacer crecer esa base de contactos.
  • Desarrollar una estrategia de comunicación periódica y permanente con ellos.
  • Desarrollar e implementar una estrategia comercial.

Si no tenemos claridad sobre cómo desarrollar estas tres instancias, nuestro negocio marchará “a la buena de Dios”, y nuestra mejor estrategia será rogar que los vientos soplen eternamente “de cola”.

No es necesario ser “vendedor” para tener siempre unos cuantos prospectos rondando nuestra “oficina de atención al cliente” (en un sentido algo más que metafórico), haciendo consultas o manifestando algún interés en nuestras propuestas. Nos da la tranquilidad de que solo necesitan un “empujoncito” para convertirse en clientes.

Frecuentemente atribuimos nuestro fracaso comercial o empresarial a causas que echan raíces en aspectos de nuestra autoimagen, nuestra confianza en nosotros mismos o en nuestras capacidades o talentos. Tal vez la mejor receta para escapar de ese sentimiento abrumador no pase tanto por la introspección y los libros de autoayuda como por comenzar a dar pasos concretos orientados a corregir el rumbo, con acciones inteligentes que den forma a una estrategia sustentable.

Autor: Esteban Owen

www.conceptolateral.com

esteban.owen@conceptolateral.com

Tu amigo Ronny Flores / Mentoring de Negocios

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Cómo medir el éxito del año

Cuando llega esta época decembrina, es normal que todos hagamos un balance personal para saber cómo nos fue durante el año. Ya han pasado casi 12 largos meses desde las metas que nos propusimos al comienzo de este año y queremos conocer cómo nos fue. En lo personal me parece una buena práctica y creo que no hay que olvidarla.

Dime, ¿qué te parece si haces lo mismo con tu negocio? si haces un balance sobre qué metas tenías al comienzo del año, qué retos han aparecido a lo largo de estos meses y qué has logrado? Si no sabes cómo hacer que tu “balance” anual para ti y tu negocio, de modo que te ayude a plantear las metas para el 2015, aquí tienes una muy buena guía para hacerlo:

1 – ¿Qué esperabas para este año? ¿Qué metas querías lograr? A todos nos cuesta ir hacia atrás (más de 3 meses ya es un gran esfuerzo) y pensar en las cosas que queríamos hacer este año. Pero es importante que no pienses en la persona que eres hoy, sino que uses como inicio a la persona que eras hace 12 meses atrás. Eso es un gran cambio para ti.

2 – ¿Qué cosas has logrado en este año, y de cuales te sientes orgulloso? La mayoría de las veces pensamos en las cosas que hemos conseguido como simples acciones, y pensamos cuánto nos han costado y lo mucho que nos enorgullece.

3 – ¿Por qué cosas, de este año que está terminando estás agradecido? En días pasados, estuve en un seminario, en donde aprendimos que la gratitud, es un excelente ejercicio no sólo para dar más valor a lo que tenemos, sino para poner nuestra mente y actitud en positivo. Una vez que empieces a dar gracias, comenzarás a sentir que tienes muchas cosas por las cuales estar agradecido y verás cómo tu mente comienza a enfocarse en lo positivo.

4 – ¿Cuáles son tus errores cometidos y qué has aprendido? Nadie se escapa de cometer errores, porque es parte de nuestra naturaleza. Pero no lo sientas como un “FRACASO” o un problema a resolver, debes pensar que todo es un proceso de aprendizaje y puedas sacar lo que has aprendido del mismo y qué se ha grabado en tu mente.

5 – ¿Qué cosas han funcionado en tu vida, en tu negocio y quieres que sigan el próximo año? Un descubrimiento de este tipo ayuda a darnos cuenta que una experiencia difícil vivida durante el año, son los cimientos para construir algo futuro. Durante todo el año vamos confirmando cosas que se unen con nuestra concepción de lo que somos, y queremos hacer, eso es muy importante que estén identificados y así poder continuar con ellas.

6 – ¿Cuáles son las cosas que no te han funcionado y estás dispuesto a cambiar, y/o dejar de hacer? Como en el punto anterior, descubrir que algo ya no funciona más, para nosotros es una revelación y hasta puede quitarnos un peso. ¿Por qué tener objetivos sólo porque “deberías lograr” esto o aquello? ¿Quién te lo ordena? No solo se trata de planes o acciones que en teoría deberían funcionar para nosotros y al final de todo, te das cuenta que no es así.

7 – Si pudieras ir a través del tiempo y lograras tener frente a ti a tu YO de hace 12 meses atrás, ¿qué consejo le darías? A título personal, es la más importante. Porque esas “palabras” que te dirías se transformarían en el gran consejo, es el mayor aprendizaje que has tenido en estos meses, y lo mejor que puedes hacer, luego de descubrirlo, es comenzar el 2015 desde ese punto.

Así que como has visto, realizar tu balance de metas personales y de tu negocio, no es tan difícil como pensabas, es el resultado de tus experiencias y cómo durante todo este tiempo has trabajado para lograrlas.

Escrito por Ronny Flores / Mentoring de Negocios.

Empresas familiares. Problemas, errores y trampas en su Administración. Segunda Parte

En el articulo anterior,se nombraron algunos errores o trampas, como lo llama el autor que se deben de eviatr en las empresas familiares, en esta segunda seguiremos conociendo y aprendiendo sobre estas trampas. Sin más difrutemos del articulo.

TRAMPA #2: La empresa cubre los costos fijos de la familia

He asesorado en estos 30 años dos empresas familiares que fracasaron. Le llamo a esto “muerte anunciada”.

Una de ella había sido fundada unos 30 años atrás. Los tres hijos trabajaban en las empresas. La mujer, excelente, muy trabajadora, como una hormiga, desde temprano a cargo de la tesorería y el despacho. Los hijos, “bellísimos” ellos. Uno llegaba temprano y se encerraba en su oficina trabajando con programas de cómputo y bregando con sistemas, con impresoras que no imprimen, buscando el mejor programa de contabilidad o el punto de venta. Este tenía 45 años de edad, era el Gerente General y nunca lo vimos reunido con su gente. Su esposa llegaba a la diez con una hija y sus dos empleados, recogía su “vale” y salía de compras. El otro hijo, un impresionante vendedor, pero él llegaba pasada las diez de la mañana, recién bañado, toda la mañana la pasó en el Club jugando tenis. Siempre bronceado. Hacía algunas llamadas y a las dos salía de nuevo porque tenía que verse con sus colegas en la cafetería del club por la tarde para “hablar de negocios”.

La empresa estaba perdiendo y la mitad de la pérdida la producía los gastos familiares de los dos hijos varones.

El propietario era un gran hombre, un excelente padre y un amoroso abuelo. El valoraba los fines de semana con toda su familia, esa era su opinión.

No quería mandar a sus hijos para la casa, ni con un salario de dos mil dólares para que se entretuvieran. El señor me dijo: “Don Enrique, usted tiene razón en sus recomendaciones; pero no lo vamos a hacer caso. A mis hijos no los saco de aquí. Lo tendrá que hacer el banco”. Lamentablemente fue así, yo terminé mi proceso allí un mes después de esa última reunión. Dos años después los bancos comenzaron a embargar propiedades y luego el negocio tuvo que cerrar.

Muchas empresas familiares quiebran porque las ganancias no alcanzan para financiar el estilo de vida de toda una familia. Inicialmente, la empresa financiaba solo la familia del fundador. Era su esposa, su hipoteca y tres o más hijos. Pero ahora los hijos se casan, vienen los nietos. Algunos de ellos no son financieramente independientes, entonces la empresa tiene que “patrocinar” el presupuesto familiar de dos o tres familiares más. Es más, muchas veces hasta los mismos vehículos de los hijos y los nietos los financia la empresa.

Pocas empresas pueden aguantar esta carga.

Si la empresa debe asumir un presupuesto familiar muy grande, debe producir más ganancias para generar un flujo de caja que cubra sus propios costos fijos, sus deudas y un retiro de utilidades que financie esos gastos crecientes.

Para obtener más ganancias, pues tendrá que expandirse, administrarse mejor, buscar nuevas oportunidades, etcétera. Tendrá que hacer lo que promovemos en nuestras consultorías: “Mas Ventas, Más Ganancias, Más Riqueza”

TRAMPA #3: Los niveles de incompetencia

Es muy lamentable, pero los criterios para valorar el rendimiento de los trabajadores en una empresa -si es que existen- no son los mismos que se utilizan para medir el rendimiento de los hijos o familiares muy cercanos.

Un hijo es nombrado Gerente de una tienda y se le permite llegar a las diez de la mañana, salir antes que todos los demás o no asumir todas las funciones, todo esto que sí se le exigiría a un Gerente de tienda que no es familiar.

Es más, las especificaciones, requerimientos y debido proceso que se sigue para reclutar y seleccionar a un funcionario de una empresa, no se utiliza para nombrar a un miembro de la familia.

De pronto la hija se convierta en la Gerente Financiera, aunque no tiene la capacidad, ni los estudios, ni el interés para el puesto. Incluso a veces ni el carácter.

Un hijo es el que llevará la Logística de Importaciones porque le gusta viajar, no porque haya tenido el entrenamiento para el puesto, e incluso llega a cargar los inventarios de la empresa, afectando la liquidez y la rentabilidad, porque no tiene idea de cómo funciona. Compra y abastece porque a él le gustó la mercancía o la vendedora “estaba muy guapa”.

Perdón, pero como consultor he tenido que enfrentar muchas veces estas situaciones y he tenido que ver en peligro empresas de veinte o treinta años porque los padres en su afán de que los hijos estén en las empresas, los incorporan sin más ni más en algún puesto que les guste.

Muchos de ellos no quieren recibir órdenes, porque ellos son dueños. Es más, los mismos gerentes y jefes los tratan como dueños y no como trabajadores. Les rindes pleitesía, les ríen las gracias y las ideas de esos muchachos son siempre maravillosas.

Hace unos días me tocó pasar por la amarga experiencia de tratar de conversar con el auto-nombrado Gerente General de una empresa, bastante grande, un negocio con ventas de casi dos millones de dólares mensuales y cuatrocientos empleados. Gracias a sus berrinches y “avanzados” estudios universitarios logró que su padre le dejara la Gerencia General. Este padre que no es tan viejo le está dando la oportunidad de gerenciar y dentro de unos dos años, verá si las cosas van bien o mal. Si van mal, él asumiría el negocio nuevamente. Yo le dije: “Si es que aún existe la empresa.”. Pues bien, el glamoroso gerente con quien yo tenía que tratar un tema, no quiso levantar la mirada porque él estaba ahora en otras cosas. De todos modos, sus mismos primos dicen de él que es de esas personas que nunca te miran directamente a los ojos.

Como consultor, muchas veces tengo que ser bastante cruel con estos temas.

La buena noticia es que sí es posible pasar una empresa a la siguiente generación. Muchos de estos hijos sí tienen la capacidad y el talento necesario para tomar las riendas de la empresa. Muchos de ellos están tomando cursos universitarios, aumentando su inteligencia financiera, desarrollando habilidades gerenciales y habilidades sociales para hacerse cargo de las empresas que crearon sus padres con ese innato espíritu emprendedor que los caracteriza a todos ellos.

Cuando esos padres y esos hijos, logran trabajar sobre las fortalezas y sobre los talentos, para reconocerlos, desarrollarlos e incrementarlos para aprovechar en un área de la empresa donde pueda agregar valor, esas empresa. serán mejores, más grandes y asegurarán un crecimiento sostenido.

A los hijos, les recomiendo respetar la experiencia acumulada por los padres y eso que yo menciono mucho en las conferencias: “la malicia indígena” que los hizo exitosos y prósperos

Autor: Enrique Nuñez Montenegro / www.fundapymes.com
Ronny Flores / Mentoring de Negocios / @ronny_jesus
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